Dès le premier échange, un.e expert.e en développement commercial analyse vos enjeux en prospection B2B, performance commerciale et stratégie de vente. Cette phase permet d’évaluer votre stratégie commerciale, le fonctionnement de votre équipe, l’usage de vos outils CRM et l’efficacité de vos processus.

Objectif : identifier les leviers de croissance prioritaires et aligner les actions à mener avec vos objectifs business afin que vous repartiez avec une vision claire des actions à mener.

À partir des priorités identifiées lors de l’audit et de recommandations proposées dans le plan d’action, nos expert.e.s en développement commercial passent à l’action pour une mission pouvant durée d’un mois à deux ans.

Un audit initial permet d’identifier vos enjeux commerciaux, les profils à former et les leviers de montée en compétence les plus pertinents. En individuel ou en groupe, les formations sont conçues sur-mesure pour développer à la fois les soft skills (écoute active, posture de vente, assertivité) et les compétences techniques liées à la vente moderne : prospection multicanale et outils associés, maîtrise du CRM, construction de pitchs percutants, gestion du pipe commercial… Modulables en durée et en contenu, les sessions s’adaptent à votre réalité terrain et à vos priorités business.

Animées par un.e expert.e en développement commercial, nos formations se déroulent en présentiel ou à distance, selon vos préférences. Chaque session alterne apports théoriques concrets et mises en pratique intensives : exercices ciblés, jeux de rôle, débriefings collectifs… Les participant·e·s développent à la fois leurs compétences techniques et leurs soft skills dans un cadre bienveillant et de non-jugement, où l’échec dans les phases de simulation est encouragé. Une approche pragmatique et basée sur l’intelligence collective, conçue pour renforcer l’impact commercial sur le terrain dès la fin de la formation.

Un suivi est mis en place pour accompagner la mise en pratique sur le terrain. Des points réguliers permettent de consolider les acquis, lever les blocages éventuels et ajuster les apprentissages si besoin. Nous évaluons l’impact de la formation sur les performances commerciales (indicateurs, feedbacks, progression individuelle) afin d’assurer un véritable retour sur investissement. L’objectif : transformer les compétences acquises en nouveaux réflexes commerciaux durables.